Management SolutionsFASE 2: INTRODUCCIÓN DE LA ENTREVISTA En esta parte, el objetivo principal es crear una atmósfera agradable de cara a que el resto de la entrevista fluya con naturalidad y se propicie una buena comunicación entre el candidato y el entrevistador de forma que posibilite que se evidencie la mayor información posible sobre el candidato. |
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Management SolutionsFASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS. Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto. |
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Management SolutionsConcepción de la estrategia publicitaria. La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores. |
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Management SolutionsLa eficacia de la publicidad. Hay tres conceptos de eficacia que son: |
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Management SolutionsLa venta se puede definir como la relación de intercambio que se produce entre un ofertante que aporta un bien (producto o servicio) y un demandante que aporta otro bien o su valor en dinero. |
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Management SolutionsLa venta personal. La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último. |
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Management SolutionsLa figura del vendedor. |
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Management SolutionsEl proceso de la venta. (I) El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son: |
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Management SolutionsEl proceso de la venta. (II) Presentación de la oferta. |
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Management SolutionsDirigir significa tomar decisiones en situaciones de mayor o menor certidumbre. Por lo tanto cuando mayor información tengamos menor riesgo habrá de equivocarse en las decisiones a tomar. |
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Management SolutionsLA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. EL ANÁLISIS DE LA DEMANDACuando hablamos de demanda nos podemos referir a la demanda de productos, demanda en cuanto al plazo, y a la demanda de los compradores. |
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Management SolutionsEl análisis de la demanda. Supone tres fases: |
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Management SolutionsEL PLAN DE MARKETING
La realización de un Plan de Marketing requiere previamente la introducción del concepto de Planificación. Podemos decir que planificar es trazar el plan de una obra, lo que supone decidir en el presente lo que se hará en el futuro. |
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Management SolutionsAnálisis de la situación externaSe trata de recabar información relacionada con el mercado. Esto debe hacerse de forma rigurosa y a veces con gran profundidad por la importancia que un buen análisis tiene en la consecución final del Plan. |
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Management SolutionsAnálisis dafoNos encontramos ante una herramienta que nos permite conocer y valorar cuatro conceptos esenciales para establecer objetivos: |
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Management SolutionsSelección de estrategias. Se entiende por estrategia el punto de vista del desarrollo de acciones a plantear para la consecución de los objetivos marcados. Con la estrategia se determinan las líneas generales de acción. Una vez seleccionada la estrategia habrá que tomar como soporte el análisis DAFO ya realizado. |
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Management Solutions S. L. Consultoria de Calidad y Limpiar Medio Ambiente
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